Una proceso de trabajo desarrollado entre detallistas y fabricantes con la finalidad de obtener un mutuo beneficio con un enfoque de mayor valor al consumidor y para desarrollar estrategias dirigidas a un crecimiento rentable de la categoría.
Tras quince años de desarrollo empleando éste modelo, el proceso de la Administración de Categorías ha evolucionado. Se fundamenta en los mismos principios pero incluye de manera más notoria en las necesidades y motivaciones de los compradores / o "shoppers" de la categoría adentrándose con mayor profundidad en el análisis de los impulsos o "drivers" que ellos/ellas tienen durante el momento mismo de la compra.Los modelos han evolucionado simultáneamente y fueron creados por los que son considerados los arquitectos de la Administración por Categorías:
